0成本的原因是，他們活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇的是考點(diǎn)網(wǎng)盤資料這種，網(wǎng)盤資料這種鏈接獎(jiǎng)品是基本沒有成本的。那如何把裂變漲粉的成本壓低呢？其實(shí)，獎(jiǎng)品選擇就非常重要了。
好的獎(jiǎng)品都包含以下特質(zhì)：
一、與粉絲喜好相關(guān)
首先要給自己的公眾號(hào)定位，這個(gè)號(hào)要發(fā)什么樣的文章？希望吸引哪些人群關(guān)注？這些人喜歡什么、需要什么？投粉絲所好準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品，可以加快裂變速度，同時(shí)使拉新的粉絲更精準(zhǔn)；
二、低成本高價(jià)格
舉個(gè)例子，某款面膜天貓售價(jià)89元/盒，面膜成本為20元/盒，商家自己做活動(dòng)，規(guī)定拉新20個(gè)人即可獲得價(jià)值89元面膜一盒。那么商家每送出一盒面膜，一定能換取20個(gè)粉絲，粉絲單價(jià)必定低于1元。在粉絲看來，拉20個(gè)人就能得到平常89元才能買到的面膜，非常劃算，于是踴躍參與，活動(dòng)就很容易裂變開了；
三、生活剛需
當(dāng)你無法判斷粉絲對(duì)什么東西感興趣的時(shí)候，就送大眾都感興趣的東西。送剛需用品的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)的人群廣泛、人們?cè)敢鈪⑴c進(jìn)來、裂變傳播難度?。?/span>
四、稀缺性
很多公眾號(hào)因?yàn)轭A(yù)算有限，會(huì)選擇送門票、優(yōu)惠券、送電子版的資料或課程等等邊際成本幾乎為0的東西。如果獎(jiǎng)品是比較稀缺的、不容易買到的資料或門票（比如周杰倫演唱會(huì)門票），裂變效果一定不會(huì)差！
本文地址：http://m.xuelangbingtuan.cn//article/2021/1020/29388.html
